Hos eurodan-huse ønskede de mere indsigt i deres kunder, og hvordan de opfattede virksomheden. eurodan-huse havde allerede et stort fokus på god kundeoplevelse, men vidste ikke, om den kundeoplevelse, de følte, de havde, stemte overens med kunderne.
Løsningen blev til systemiserede undersøgelser, der måler kundetilfredshed gennem nps.todays platform. Der udsendes 11 undersøgelser fordelt på kunderejsen. Via live-skærme med live-opdateringer visualiseres NPS-undersøgelserne for alle i deres hverdag.
eurodan-huse har fået stor indsigt i, hvad de lykkes med, og hvor de kan forbedre kundeoplevelsen. Det har gjort dem i stand til at få mere dialog med kunden og heraf forbedret forholdet mellem kunde og medarbejder.
Hvilken forskel gør operationelt NPS for en virksomhed med et i forvejen stort fokus på gode kundeoplevelser?
Via nps.today har eurodan-huse sat målingen af kundetilfredshed i system. Gennem 11 målinger fordelt på kunderejsen, har de på kort tid opnået stor indsigt i hvad de gør godt, og hvor de undervejs i kunderejsen kan forbedre kundeoplevelsen. Og kunderne bliver ikke trætte af de mange målinger.
NPS er et simpelt setup med ét spørgsmål og én kommentar, som kunden kan svare på når det passer dem, på mail eller via telefonen. Det tager omkring 30 sekunder og forstyrrer ikke kunden unødigt. At vi i eurodan-huse samtidig tager action på kundernes feedback, viser dem at vi tager deres kommentarer seriøst. Kommer der en dårlig kommentar ind, kontakter vi dem normalt indenfor 24 timer. Vi kan se det har en positiv indvirkning på kundetilfredsheden og svarfrekvensen fordi kunden oplever, at vi rent faktisk læser tingene
eurodan-huse har med implementeringen af nps.today fået kundetilfredsheden integreret på tværs af hele organisationen, fra bestyrelsen til de enkelte afdelinger. Via liveskærme med liveopdatering bliver NPS-målingerne synliggjort, og de bliver en del af den enkelte medarbejders hverdag. Denne indsats er understøttet med en struktureret segmentering af de indkomne svar, så det medarbejderne ser, er relevant for netop dem og deres afdeling.
Det er et fantastisk værktøj til at indgå i dialog med kunden. Ligger en kunde lavt i NPS score, så er det ikke tilfældigt. Den store mængde af besvarelser har sikret at den statistiske usikkerhed er fjernet fra målingerne, så det ikke blot er en enkelt medarbejder der har alle de sure kunder, men at der er nok data til at vise et retvisende billede
Indførslen af nps.today har hjulpet eurodan-huse med at forbedre forholdet mellem kunde og medarbejder, og påvist områder hvor dialogen kunne forbedres. Flere gange har målingerne overrasket medarbejderne og vist, at hvad i deres øjne var god dialog, ikke blev opfattet på samme måde hos kunden. NPS-målingerne har dog gjort mere end blot at forbedre forholdet mellem eurodan-huse og deres kunder. Det har også givet den enkelte leder et bedre indblik i deres egne medarbejdere.
Hvis en medarbejder har søgt og fået nyt arbejde, så ses det enormt tydeligt i de målinger medarbejderen har fået fra deres kunder. Perioden op til at de skifter, der falder scoren. Det samme gør sig gældende med medarbejder-stress som også bliver tydeligt på scoren. Derfor er vi ved at indføre, at den enkelte leder skal være mere opmærksom på udviklingen i målingerne fra den enkelte medarbejder. På den måde kan vi både tage hånd om kunderne og deres oplevelser, men også samtidig tage hånd omkring medarbejderens manglende trivsel på arbejdspladsen. Denne kobling har overrasket os meget
Hvis han skal påpege én ting der har gjort den største forskel hos eurodan-huse, er Rasmus Dahl ikke i tvivl:
Det har vist os vigtigheden af, at det er os der styrer kommunikationen med kunderne, modsat at de selv skal være opsøgende i deres dialog med os.